デジタルマーケティング

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マーケティングオートメーションだけではだめ?組織から考える新しい営業活動とは?

  • 2019.08.07

デジタル技術の発展により、従来の一人で営業活動を行うことが崩壊しつつあること。マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの4つの役割に分かれて、認知拡大から商談、受注後のサポートまでを、分業体制で営業を行っていく必要があること。 そして、顧客がいまどんな状況にいるのか、レベニューモデルというフレームワークを利用し、ステージごとに分けて理解していくこと。そして、ステー […]

散らばったデータを簡単に可視化できるGoogleデータポータルとは?

  • 2019.07.19

Googleアナリティクス、スプレッドシート、アドワーズ、MySQLなどのデータベースから情報を集約して、その情報をグラフや図としてビジュアライズできるGoogleデータスタジオ。 もちろんGoogleアナリティクスやアドワーズなど単体でもグラフとして見れるけれど、ユーザーがいろんな場所を横断して最終的にコンバージョンにつながる現在では、ユーザーの一連の流れを最初から最後までデータ化して追えること […]

オフラインの行動すべてが、オンライン上で統合されるアフターデジタルとは?

  • 2019.06.13

オフライン上の人の行動したデータが、すべてデジタル化され、一つのIDに紐づく形でオンライン上で統合される世界。そんな「アフターデジタル」と呼ばれる世界では、オフラインはなくなり、すべてがオンライン化されていくこと。 そして、アフターデジタルのためには、人が常にオンラインとつながっている状況を生み出すこと。そのためには、モバイルの普及、オンライン決済の普及、センサーの普及、それらを通じて取得したデー […]

増加するインバウンド旅行者を取り込むためのオンラインマーケティングとは?

  • 2019.05.03

増え続ける海外から日本への訪日観光客。中国からの団体観光客に加え、欧米からの個人観光客も増える一方。 そんな増加するインバウンド需要に答えるためには、従来からのオフラインの紙媒体などに加え、オンライン対応が急務。 ただ、オンライン対応と一口にいっても、自社サイトだけではなく、その外部にあるOTA・クチコミサイト・体験型予約サイトなど、多種多様なメディアを理解し、必要な一手を打っていくことが必要なこ […]

多彩化するインバウンド外国人旅行客との結びつきを強めるには?

  • 2019.05.03

増加し続ける外国人の日本旅行。その流れには大きく2つあり、1つは欧米を中心とする個人旅行者の増加。もう1つは、中国などアジアを中心とした団体旅行客の増加。 そして、旅行で求める内容も、単純な物見遊山から自然体験や温泉を含め、体験を重視した旅行へと変化していること。そして、そんな外国人観光客を獲得するには、各国からの旅行者にニーズを理解し、そのターゲットに刺さるプランを用意していく必要があること。 […]

あらゆる企画は、あなたの中の欲求を形にすることから生まれる

  • 2019.03.22

たくさんのおもちゃで大ヒットを飛ばした著者の高橋さん。そんな高橋さんも、若いころは企画を生み出すことが中々できなかったこと。その頃は、才能のある人だけが価値ある企画を生み出せると思っていたこと。 でも、ほんとうは企画を生み出すのに必要なのは、質より量を考え続けること。そのために、日常の中から自分の欲求に目を向け、ネタとして書き出し、それらをアイデアや企画に変えていくこと。 そして「おもしろいから」 […]

売れる商品を見つけるから、買ってくれるお客さんを探し出すID-POSシステムのこと

  • 2019.03.05

少子高齢化が進んで、縮小していく日本の市場。そんな限られた市場の中で、持続的に売上を維持し、向上させていくには、一人のお客さんが繰り返し同じ商品を購入してくれるようになること。そして、一人のお客さんが関連する商品をまとめ買いしてくれること。いづれかが、とっても重要になります。

製品所有からサービス利用へ、激変するニーズを埋めるサブスクリプションサービスって?

  • 2019.01.06

所有できる製品の提供から、すぐに利用できるサービスの提供へと顧客の求めるものが変わってきていること。そして、企業がそんなサービス提供を行う上で最適なビジネスモデルになりうる、サブスクリプションサービスについて描かれています。

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